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明争暗斗来看市场中无处不在的潜规则

来源: 作者: 2019-04-11 04:49:28

俗话说:“三百六十行,行行出状元”。市场中每个普通的经销商,虽然看起来事业不算有成,但是不少都小有名气。被身边的朋友称呼为“老板”,被消费者则称呼为“奸商”。无论是身边朋友光鲜华丽的称呼,还是普通消费者的抨击辱骂其实都只是表面,应该没有多少人能看到那些老实的以小本买卖养家糊口的商家所受的罪。

在市场中如果卖的便宜消费者会担心是翻新机,而如果卖的贵则被消费者说是奸商骗钱。大家都知道演艺圈复杂,其实圈也相差无几,所谓的“潜规则”无处不在。有些“潜规则”是广大用户所熟知的,但是在众多“潜规则”之中也有不少消费者所不了解的。那么今天我们就来说说部分经销商不为人知的内容,好让友们能切身体会一下。

水货受追捧

这年头买卖确实不好做,首先说行货,利润少,不少消费者也不认。水货日子也并不好过,到处被难为,海关就是其中之一。不少消费者不太了解水货运送的过程,熟悉水货运输途径的人知道,除了旅游自行购买外,目前等数码产品以及高端化妆品内的水货产品在入境过程中已经形成了一条完整产业链EU箱
。这些产品的上市过程一般是欧洲或美国率先上市后,由当地唐人街的水货运输巨头率先出手,与当地比较大的代理商谈好一批少量新货交易,开始的批量不会太多青岛发电机出租
,科技产品往往控制在200台以内、而品就更少了,这也正是为什么新机到货的价格特别贵的主要原因之一。

海关运输问题多

一旦市场需求量比较大,则转而由香港大的专业收购商向欧洲或北美的上游下单订货,然后再由唐人街出手与当地市场代理议价。经过双方协议后,水货会被运往香港地区,然后通过专业的代清关物流公司或者被称为“罗湖水客”的专门人员往来香港与深圳之间运输水货。然而水货会以拆分运输的形式运送到中国大陆境内,当然主要运送的都是单纯的裸机,业内称之为“机头”,而其他配件会在中国大陆地区再进行配套,因此一般情况下,除了直邮机,所谓的“三码合一”基本是不可能的。

深圳渠道恶意抬价

这其中重要的一个过程就是运输途径,比如一款水货价格大涨,其实主要源头来自于海关的严打行动。在水货批发地深圳,由于海关查货力度加大,其手段更是覆盖了邮件快递、通关行李、陆路运输、海运集装箱等所有的水货运输途径。因此导致货源无法正常运输入境,规模大的水货批发商为了避免风险,减少了货源,不少中小批发商甚至去休假了。当然这种严查也同样危及到了其他水货产品,受到影响的还是数码产品。货源少了,的价格自然就涨了,但是不少消费者不明白或者不能理解这一点,以为是经销商私自涨价,在这点上商家算是真正的有苦难言了。

压货成本高

俗话,做买卖没有一个不是为了赚钱的,但是有良知的正经经销商是君子爱财,取之有道。但是还是要维持基本的日常开销,因为不光经销商自己要吃饭,手下还有员工等着吃饭。效益好的时候赚一点钱,效益不好的时候一个月下来还会赔一些钱。

资金回流慢

货源是很主要的问题,由于水货价格经常变动,所以现在已经很少有一线经销商直接从深圳压货,就拿苹果iPhone 4来说吧,直接从深圳进货虽然可以比本地的批发商拿货要便宜一些,但是像这种往往价格下调的很快,所以自己压货几台的话经销商手头的流动资金就所剩无几了,而一旦降价,造成的损失也只能经销商自己承担。这样一来大部分一线经销商不敢压货,只能从本地的批发商处进货,这样一来一去又要被当地的批发商“剥去一层皮”,当然本地批发商随意涨价的事情也经常出现。对此一些一线的经销商只能有苦往肚子里咽脱脂剂

回收二

相信不少消费者看到这里会问,每个经销商都有费用,遇到的情况也大致相同,为什么人家报的价格就要比你家低很多呢?接下来我们说说翻新机以及不良商家恶意砸低价对一线经销商造成的不良影响。

翻新货泛滥

说到翻新的问题自然要说到翻新机,大家都知道“翻新机”是一个让人痛恨的产业。有人错误的认为翻新机就是旧换个外壳,其实远远没有这么简单。所谓“”的翻新机要经过拆卸、超声波清洗主板、在无尘工作室里进行组装、清除软件使用痕迹,再进行接口的收尾处理,工作的繁琐程度不亚于一台新的组装过程。这是所谓的“”翻新机,然而也有一些小作坊或者店铺自行换壳的翻新,这些人进行翻新的主要目的就是牟取暴利。一个专业的翻新工厂老板可以开宝马住别墅,年收入几百万。但是这种翻新机对于市场造成的影响就是价格的混乱。但是不是每位消费者都知道这种看起来与新机没有什么两样的是翻新货,大多数消费者还会选择更便宜的来购买,这样一来也逼迫的越来越多的经销商走上了卖翻新这条不归路。

恶意哄抬价格

除了翻新,扰乱市场的还有一些乱报价格的不良经销商,他们往往故意将价格报的很低来吸引消费者的关注,但当消费者打或者去店里买购买的时候才告知这款的价格涨了。此时消费者会在心中暗骂奸商,也有部分消费者会自认倒霉就以涨价后的价格购买,这样会助长这些经销商的嚣张气焰,如今报假价的经销商越来越多了,做的经销商日子就更不好过了,长此以往还真有“逼良为娼”的可能性。

媒体评测风险

除了一些奸商的不正当买卖行为,媒体对于商家影响也是比较大的。众所周知,随着络的发展,打算购买的消费者往往会去一些权威的站了解一款的价格以及性能,了解价格消费者可以看经销商的报价,比比谁家更便宜,但是想了解一款深入性的东西就需要看一些评测类的文章。而消费者所看到的评测文章中送测的产品往往是一线的经销商所提供的。

评测磨损划伤

也许消费者会认为送测其实就是给商家做宣传,百利无一害。其实在送测的过程中也是存在不小风险的。首先是降价的风险,一款送测一定是经销商的存货,当然这种送测基本上都是新品或者大家比较关注的产品。新品自然不用说了,一天之内价格就有可能跌上千元,不仅影响销售同时还会有降价风险,这方面的差价只能是经销商来承担,毕竟是为了消费者能更直接的了解到一款的性能以及是否真的适合自己。其次评测风险还在于外观的磕碰刮伤,对于比较了解的消费者都会知道,一些的设计确实很容易出现划痕磨损,但是媒体评测后出现了划痕是会直接影响到这款的销售。

媒体不良炒作

一些媒体炒作有正面的引导也有负面的炒作,特别是在一些消费者打算购买的时候,都会去一些论坛去看看这款友对它的评价,但是论坛不像主流媒体那样有较强的监管力度,因此许多经销商就会自己发帖鼓吹自己手头的货好,顺便打击一下竞争对手的产品。

经销商也有炒作嫌疑

典型的例子就是当初诺基亚E71流行的时候,不少友在一些站上看到过类似于诺基亚E71欧版比亚太版好的帖子,不少消费者对其是深信不疑,难道就没有人考虑到这些帖子的作者有可能是水货经销商自己?无良的经销商会给予消费者不少误导。

像这种圈内的“潜规则”还有很多,还有待广大消费者一起擦亮眼睛揭穿其伎俩。都说做买卖不容易,那么做一个诚实可靠的买卖人就更是难上加难了,不得不承认在经销商群体中存在一部分昧着良心赚黑钱的经销商,但那只是一部分无良商家,并不是所有的经销商都是奸商,本分的经销商仍然赚着属于自己应该拿的钱,却被消费者或者友误会,所以请大家一起来细心关注、用心辨别这些心存良知经销商,别只看他们卖的贵,看看他们受的罪吧。

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